转眼又到一年的6.18年中购物节。消费者喜闻乐见，商家也纷纷开始促销。钢琴各大品牌同样严阵以待——哪怕是历史悠久的钢琴行业，也没人敢无视这些新兴购物节带来的商机。

值得注意的是，比起迷信营销，更多消费者开始转而关注钢琴品牌。连续七年线上销量第一，去年更强势破亿的卡罗德钢琴就是个成功案例。截至14日，仅天猫一个平台就有近300台卡罗德钢琴成交，抵得上许多实体钢琴店一年甚至几年的营业额。而6月才过去一半，真正的销量爆发期尚未到来。

用品质支撑钢琴神话

卡罗德钢琴堪称神话的业绩背后，是市场风气的悄然转变。近年来，更多明言人开始发现，营销并不是普适和万能的。尤其面对钢琴这样的万元大件时，消费者难免理性回笼，更难为“看起来很美”的感性营销买单。

 这时，产品品质开始重占上风，钢琴消费者也越发关注品牌背后的价值：是否有能力研发？是否能保障售后？工艺是否过关？一连串严格的考量之下，如果缺少过硬的质量和品牌度，光靠营销已很难走得长远。

服务保障是最好的广告

作为最早打入在线市场的品牌之一，卡罗德钢琴光凭先行者的行业地位，就已在竞争中占据了绝对优势。

今年，品牌更打通线上线下，在各大实体门店推出“扫码购”：消费者可在线上自主了解钢琴和品牌信息后，前往线下千家门店体验试弹，最后通过二维码付款。这样一来，买钢琴既能享受透明的官方价格，又能得到品牌、天猫、门店三重售后保障，真正落地“十年质保，终身服务”的承诺，免去消费者的购琴的后顾之忧。

把握智能趋势，提升品牌价值

如今，人们对铺天盖地的营销已经司空见惯。地铁里、电视上、APP界面……而卡罗德钢琴的品牌发展却自有其独到之处。

从邀请“钢琴王子”理查德·克莱德曼代言，到特聘意大利大师——帕格利诺·塞拉为技术总监，再到赞助上海国际青少年钢琴大赛（湖南区）等多项知名赛事……很明显，卡罗德钢琴的成功并不是一味靠营销，反而是重点提升品牌力、打磨工艺和进行文化建设。而纵览所有成功的钢琴品牌，竟然莫不如此。